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硅藻泥直营店怎样高效率卖出产品

编辑:骏辉管理员 来源:骏辉硅藻泥 更新时间:2019-06-13

很多做硅藻泥的导购都有一个共同的担忧点,那就是硅藻泥的价格问题,因为好不容易上门的顾客总是会以价格贵而不断的犹豫和挑剔,进而不了了之的例子太多了,今天,骏辉硅藻泥小编就来给您解忧排难!

 

先来分析其中的原因,顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般有两种可能:第一,确实没有对等的消费能力;第二,有消费能力,只是觉得硅藻泥不值这个价格。因此,在导购过程中就需要采用一些技巧来达成销售。

 

这时候就看硅藻泥导购的技巧了,如何先容你的产品可决定着签单量的多少啊。下面就来看下主要的技巧在哪里!

 

1、硅藻泥价格的先容顺序——先价值后价格

 

导购人员经常犯的一个错误,就是在顾客问到高价格硅藻泥的时候,不假思索的就告诉顾客了,这就大错特错了。做一个形象的比喻:当男女双方谈恋爱的过程中,如果一方在双方见第一面的时候,第一句话就说:你嫁给(娶)我吧。对方肯定很惊讶:我对你一点还不了解,是不是脑子有毛病啊?第二次见面的机会肯定没有了。

 

其实,导购一开始就对顾客说价格,是一样的道理。谈恋爱时,一定要先先容自己的情况:工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等,双方交往一段时间后,充分了解了,才能到谈婚论嫁的那步。“你嫁给(娶)我吧”,肯定是最后要说的话。

 

对导购来讲,也是一个与顾客谈恋爱的过程:一定要先把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分先容清楚之后,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再最后说出硅藻泥价格,才顺理成章,水到渠成。

 

如果顾客不了解硅藻泥,硅藻泥标价又高,顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲,他们最容易感知和判断的就是硅藻泥的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲,就要巧妙的化解。

 

2、硅藻泥的先容顺序——先先容高价硅藻泥

 

优秀的导购先容顺序是高-中-低的“减法”先容。先先容最贵的硅藻泥,即使顾客不买最贵的硅藻泥,顾客会感觉到接下来先容的中端和低端的硅藻泥会相对便宜,从而最终选择购买。

 

导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的硅藻泥吸引顾客留店。这样做,可能促进低价硅藻泥的销售,但无形中增大了高端硅藻泥的销售难度。

 

好了,技巧教给大家了,接下来就看你们各显神通了!

 


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